Em 2 de agosto de 2016, Um grupo representativo da Jurukur Perunding Services Sdn Bhd visitou a sede da Hi-Target em Guangzhou, entre os quais o diretor Laang ficou responsável pelas negociações comerciais, enquanto o diretor Nik fez a apresentação da empresa e do produto.
Introdução da empresa JPS
O valor da JPS em 2015 foi estimado em cerca de 1,6 milhão de MYR (aproximadamente 2,638 milhões de RMB). A empresa atua principalmente em serviços de topografia e fornecimento de dados. 60% de seus negócios advêm de medições cadastrais e aplicação de equipamentos de ponta, como laser tridimensional, 30% de transações de dados e 10% de levantamentos marítimos. A JPS atualmente possui um grupo profissional de levantamentos marítimos, incluindo ecobatímetros de feixe único ODOM, MI I, MK II e MK III. Além disso, aluga dois ecobatímetros multifeixe R2 Sonic para a execução de projetos. Outros equipamentos incluem instrumentos de varredura lateral, anatomia superficial e outros instrumentos de levantamento.
Antes de visitar a sede da Hi-Target, os representantes da JPS estiveram na subempresa marítima em Nanquim e na Hi-Cloud em Wuhan e deram feedback positivo, além de terem expectativas ainda maiores para a viagem a Guangzhou.
Cronograma da visita a Guangzhou
O grupo JPS visitou inicialmente o salão de exposições localizado no primeiro andar da sede da Hi-Target. Os representantes ouviram a apresentação dos produtos em exposição pelo Gerente de Produto Stefan Wei e pelos Gerentes de Vendas Kelly Liang e Michael Lei, e em seguida tiveram uma sessão de perguntas e respostas e debate.
Em seguida, Karen Liang, Gerente de Marca, realizou uma reunião na sala de conferências. O Vice-Presidente David Hu fez um discurso de boas-vindas e apresentou brevemente as conquistas da Hi-Target na Coreia do Sul e no mercado do Sudeste Asiático, além de expressar a expectativa de cooperação com a JPS. Ele propôs que a JPS testasse os produtos da Hi-Target e, em seguida, discutisse a promoção e a venda dos produtos no mercado local da Malásia.
Na sessão seguinte, o gerente de produtos Stefan Wei fez uma introdução sobre o desenvolvimento histórico da Hi-Target, linha de produtos, negócios internacionais etc. para o grupo JPS.
Na parte de discussão, a gerente geral do Departamento de Comércio Internacional Jenny Xu trocou opiniões sobre a cooperação bilateral com diretores da JPS.
Situação do mercado de topografia da Malásia
O poder de compra no mercado malaio é relativamente maior do que em outros países do Sudeste Asiático, enquanto o preço continua sendo o fator mais importante. Após uma longa e delicada operação, a JPS tornou-se líder no setor e formou uma equipe profissional. Em termos de produtos topográficos de ponta, barcos topográficos não tripulados ainda não foram introduzidos no mercado malaio, e ecobatímetros de feixe único de dupla frequência são predominantes. Devido ao alto preço, produtos marítimos de alta qualidade são difíceis de promover no mercado local; por exemplo, o instrumento multifeixe mais barato custa em torno de US$ 100.000.
Vantagens especiais da Hi-Target
A Hi-Target possui vantagens óbvias no mercado malaio: o desenvolvimento da tecnologia de barcos não tripulados é rápido, seus produtos são de vários tipos com soluções integradas que podem cobrir diferentes necessidades; seu ecobatímetro multifeixe tem vantagem de preço em comparação com outros produtos internacionais; HD-MAX tornou-se mais maduro e o produto de dupla frequência estará no mercado em breve. Portanto, é altamente possível entrar no mercado de levantamentos marítimos do Sudeste Asiático, que tem grande demanda por produtos de dupla frequência.
Diante das novas necessidades do mercado, a Hi-Target acelerou sua pesquisa e desenvolvimento de produtos de alta qualidade e planejou lançar sensores de dupla frequência HD-MAX, ADCP e ecobatímetro multifeixe. Ao mesmo tempo, a Hi-Target se esforça para aprimorar a qualidade dos barcos de levantamento e de seu pessoal, otimizar o desempenho do produto e aumentar seu apoio de talentos.
Cooperação em andamento
Após negociação na reunião, ambas as partes concordaram em manter contato e fazer negócios a partir de um único feixe ecobatímetro HD-MAX, que estabelece as bases para a cooperação em diversas áreas. Ao mesmo tempo, a Hi-Target estará continuamente atenta aos mais recentes desenvolvimentos em sondas de eco multifeixe e barcos de levantamento não tripulados, mantendo sua visão internacional e promovendo a cooperação com a JPS em áreas correlatas.
Ao final da reunião, o Departamento de Comércio Internacional da Hi-Target entregou um pergaminho "Fu" repleto de elementos culturais chineses ao grupo de representantes da JPS presente. À medida que a visita se aproximava do fim, ambas as partes tiraram uma foto em grupo no salão de recepção, o que representou o encerramento perfeito da visita a Guangzhou.