« Nous nous efforçons de servir le monde avec le meilleur des technologies d'arpentage », déclare Steven Xu, PDG de Hi-Target Surveying Instrument, dans une interview avec Coordinates
Le slogan de Hi-Target est « Surveying the world, Mapping the future ». Pourriez-vous nous en dire plus ?
Hi-Target est une marque leader sur le marché des technologies géospatiales, GNSS et connexes. Notre ambition est de devenir le fournisseur leader et professionnel d'instruments et de solutions topographiques et GNSS de haute précision au monde. Nous œuvrons pour le développement de ces technologies partout dans le monde. Nous nous concentrons non seulement sur le développement actuel, mais aussi sur l'innovation continue et l'augmentation des investissements en R&D. Nous nous efforçons de proposer au monde le meilleur des technologies topographiques pour un avenir meilleur. Tel est notre objectif et notre métier. Le slogan « Survoler le monde, cartographier l'avenir » résume parfaitement nos ambitions, nos projets, notre activité et, plus important encore, notre vision.
Citez quelques réalisations dans le domaine de l'arpentage et du GNSS de la maison Hi-Target.
Au cours de ses 15 années d'existence, nous souhaitons partager plusieurs réussites. Hi-Target a franchi différentes étapes de développement, passant de la fabrication d'instruments à l'intégration d'appareils aux services de données, pour devenir aujourd'hui un fournisseur de solutions. Cette transformation, passant d'un statut de « fabricant » à celui de « fournisseur de services », souligne non seulement la réactivité de l'entreprise, mais aussi sa capacité organisationnelle et son adaptabilité aux évolutions technologiques de son écosystème technologique. Cette évolution est renforcée par notre entrée et notre expansion, au fil du temps, dans divers domaines technologiques et d'application tels que le GPS/GNSS, la topographie photoélectrique, la gestion de données SIG, la topographie marine, les drones, les instruments laser 3D, les applications BDS de haute précision, l'agriculture de précision, le contrôle de machines de précision, les solutions de localisation en intérieur, etc.
L'autre réussite digne de mention est le formidable potentiel humain que nous avons développé. Notre équipe est compétente, compétente et hautement qualifiée. HI-TARGET emploie plus de 1 600 personnes. En tant qu'entreprise, nous comprenons parfaitement l'importance de la recherche et développement (R&D) et y investissons massivement. En témoignent les 301 TP29T de nos collaborateurs qui constituent notre équipe de recherche ; plus de 101 TP29T sont professeurs ou titulaires d'un doctorat.
Nous avons établi plusieurs centres de R&D et coopérons avec de nombreuses universités nationales et étrangères pour la recherche dans le domaine de la technologie de navigation par satellite, des applications marines haut de gamme, de la numérisation laser 3D, etc.
Hi-Target a également lancé sa propre carte mère BDS haute précision et compatible BDS. Nous avons réalisé des avancées majeures dans les technologies de clés laser 3D et à ultrasons. Nos équipements de topographie marine haut de gamme et notre système de numérisation laser 3D ont révolutionné le marché chinois des équipements de topographie haut de gamme. Nous avons également atteint une précision centimétrique pour le positionnement en intérieur.
Quels sont les facteurs clés à prendre en compte lors du développement d'un nouveau produit ? Quel type de R&D est réalisé lors de sa conception ?
Nous sommes pleinement conscients de l'évolution rapide des technologies et de l'évolution des besoins et des approches de nos clients. Nous comprenons que nos clients recherchent des produits de haute qualité et d'excellentes performances. De plus, nous suivons les tendances du marché et comprenons les défis et les réalités.
De nombreux nouveaux domaines d'application émergent. Nous prenons en compte ces facteurs lors du développement de nouveaux produits. Pour ce faire, nous nous concentrons fortement sur la R&D, développons des ressources humaines de haut niveau et collaborons avec d'autres instituts de recherche chinois et internationaux de premier plan. Notre objectif reste d'offrir à nos clients les meilleurs produits et services.
Comment envisagez-vous la croissance du secteur des drones ? Quels sont les défis auxquels il est confronté ? Quel type d'offre Hi-Target propose-t-il sur ce segment ?
Les drones progressent considérablement dans notre secteur. Cette technologie est prometteuse et les perspectives sont prometteuses. Elle est appliquée à de nombreux domaines, notamment l'agriculture, la topographie, l'exploration, la foresterie, etc. À l'instar des smartphones, elle est appelée à révolutionner ce secteur. Selon un rapport de Frost & Sullivan, la valeur totale des drones est estimée à environ 7,3 milliards de dollars.
En 2015, Hi-Target a acquis Tianjin Tengyun Zhihang Tech Co., Ltd pour pénétrer le marché des drones. Spécialisée dans la technologie et le développement de drones, cette entreprise dispose d'une solide équipe de R&D, forte de plus de dix ans d'expérience dans la conception de drones. Grâce à cette acquisition, Hi-Target s'engage à fournir à ses clients des produits et un service de qualité à un prix compétitif sur ce segment. Cette année, Hi-Target lancera ses premiers drones. À l'avenir, Hi-Target investira dans les drones à voilure fixe et à rotor et promouvra leurs applications dans l'agriculture, la topographie et d'autres secteurs.
Nous développons notre compréhension de la dynamique, des besoins des consommateurs, des domaines d'application émergents et du type de solutions recherchées. Cependant, nous devons également être conscients que la croissance des drones pourrait être freinée dans certains pays par les restrictions imposées par les agences de l'aviation et de sécurité.
Comment se déroule votre collaboration avec le système GNSS chinois Beidou ? Pourriez-vous nous parler des autres systèmes GNSS, existants ou en développement, et de la compatibilité des produits Hi-Target avec eux ?
Hi-Target accorde une attention particulière à la conception et au développement du système chinois Beidou. Nous sommes le fabricant agréé du département de gestion de Beidou en Chine. Depuis 2012, nos produits sont entièrement compatibles avec Beidou. Outre Beidou, la plupart de nos produits sont également compatibles avec les systèmes GPS et Glonass. D'ici deux ans, les produits Hi-Target seront compatibles avec BDS/GPS/GLONASS/GALILEO et les systèmes de navigation régionaux tels que IRNSS et SBAS (EGNOS, SDCM, GAGAN et WASS). Cela nous permettra de jouer un rôle majeur sur le marché international.
Comment comparerez-vous les opportunités commerciales sur le marché intérieur chinois et à l'international ? Quels sont les principaux facteurs de différenciation ?
Le marché chinois et le marché international sont très différents. Le marché international lui-même est très diversifié. Cette différence s'explique en grande partie par les différents stades de développement économique, et par conséquent par les exigences en matière d'appareils et de technologies d'enquête.
Par exemple, certains pays en développement en sont encore aux prémices de leur développement et ont besoin en priorité de mettre en place les données et les infrastructures de base. Leur demande en équipements topographiques continue de croître, tandis que dans les pays développés, les constructions urbaines sont presque achevées et le besoin de services et d'applications topographiques et cartographiques se fait davantage sentir.
Bien que la Chine soit un pays en développement, ses exigences en matière de marketing sont complexes étant donné que les différentes régions du pays se trouvent à des niveaux de développement différents.
Hi-Target poursuivra son développement sur le marché chinois. Nous promouvons des produits haut de gamme en Europe et en Amérique du Nord et augmenterons nos investissements en Afrique et en Asie.
Veuillez commenter les perspectives de croissance de l’entreprise en 2016. Quels nouveaux produits ou nouveaux segments Hi-Target va-t-il cibler en 2016 ?
L'incertitude économique, tant en Chine que sur le marché international, est actuellement très élevée. Dans ce contexte, nous estimons que la croissance du marché des relevés traditionnels pourrait ralentir. Cependant, la demande devrait augmenter dans les secteurs haut de gamme et des nouvelles technologies, comme les scanners laser 3D et les drones.
Par conséquent, nous allons chercher à augmenter notre investissement pour le développement de produits haut de gamme et à accroître nos efforts sur le marché international avec des produits de scanner laser 3D stables (comme le scanner laser terrestre et le système de cartographie mobile), des produits d'enquête marine haut de gamme (comme l'échosondeur multifaisceaux, l'ADCP, le système de positionnement acoustique sous-marin à base longue et ultra courte), le positionnement intérieur de haute précision, le drone, etc.