El 2 de agosto de 2016, Un grupo representativo de Jurukur Perunding Services Sdn Bhd visitó la sede de Hi-Target en Guangzhou, entre los cuales el Director Laang estuvo a cargo de la negociación comercial, mientras que el Director Nik realizó la presentación de la empresa y el producto.
Introducción de la empresa JPS
El valor de JPS en 2015 se estimó en alrededor de 1,6 millones de MYR (aproximadamente 2,638 millones de RMB). La empresa se dedica principalmente a servicios de topografía y suministro de datos. El 60% de su negocio proviene de la medición catastral y la aplicación de equipos de alta gama, como láseres tridimensionales, el 30% de la transacción de datos y el 10% de la topografía marina. JPS cuenta actualmente con un equipo profesional de topografía marina, ecosondas monohaz ODOM, MI I, MK II y MK III. Además, alquila dos ecosondas multihaz R2 Sonic para la ejecución de proyectos. Otros equipos incluyen instrumentos de barrido lateral, de anatomía superficial y otros instrumentos topográficos.
Antes de visitar la sede de Hi-Target, los representantes de JPS estuvieron en la subcompañía marina en Nanjing y en Hi-Cloud en Wuhan y recibieron comentarios positivos, y tenían expectativas aún mayores para el viaje a Guangzhou.
Programa de la visita a Guangzhou
El grupo JPS visitó primero la sala de exposiciones ubicada en la primera planta de la sede de Hi-Target. Los representantes escucharon la presentación de los productos presentados por el gerente de producto Stefan Wei, los gerentes de ventas Kelly Liang y Michael Lei, y posteriormente participaron en una sesión de preguntas y respuestas.
A continuación, Karen Liang, gerente de marca, se reunió en la sala de conferencias. El vicepresidente David Hu dio un discurso de bienvenida y presentó brevemente los logros de Hi-Target en Corea del Sur y el mercado del Sudeste Asiático, expresando su deseo de cooperar con JPS. Propuso que JPS utilizara los productos de Hi-Target para realizar pruebas y, posteriormente, abordar la promoción y venta de los productos en el mercado local de Malasia.
En la siguiente sesión, el gerente de producto Stefan Wei hizo una introducción sobre el desarrollo histórico de Hi-Target, la línea de productos, los negocios internacionales, etc. para el grupo JPS.
En la parte de discusión, la directora general del Departamento de Comercio Internacional, Jenny Xu, intercambió opiniones sobre la cooperación bilateral con los directores de JPS.
Situación del mercado de topografía de Malasia
El poder adquisitivo en el mercado malasio es relativamente mayor que en otros países del sudeste asiático, aunque el precio sigue siendo el factor más importante. Tras una larga trayectoria de operaciones, JPS se ha consolidado como líder del sector y ha formado un equipo profesional. En cuanto a productos topográficos de alta gama, las embarcaciones no tripuladas aún no se han introducido en el mercado malasio, y las ecosondas monohaz de doble frecuencia son comunes. Debido a su elevado precio, los productos marinos de alta gama son difíciles de promocionar en el mercado local; por ejemplo, el instrumento multihaz más económico ronda los 100 000 USD.
Ventajas especiales de Hi-Target
Hi-Target posee ventajas obvias en el mercado de Malasia: el desarrollo de la tecnología de barcos no tripulados es rápido, sus productos son de varios tipos con soluciones integradas que pueden cubrir diferentes necesidades; su ecosonda multihaz tiene ventaja en precio en comparación con otros productos internacionales; HD-MAX Se ha consolidado y pronto se comercializarán productos de doble frecuencia. Por lo tanto, es muy probable que ingrese al mercado de prospección marina del Sudeste Asiático, que tiene una gran demanda de productos de doble frecuencia.
Ante las nuevas necesidades del mercado, Hi-Target ha acelerado su investigación y desarrollo de productos de alta gama y ha planeado lanzar productos de doble frecuencia. HD-MAXADCP y ecosonda multihaz. Al mismo tiempo, Hi-Target se esfuerza por mejorar la calidad de sus embarcaciones de topografía y de su personal, optimizar el rendimiento de sus productos y aumentar su talento.
Cooperación procesal
Tras la negociación en la reunión, ambas partes han acordado mantener el contacto y hacer negocios a partir de un solo haz. ecosonda HD-MAXEsto sienta las bases para la cooperación en diversas áreas. Mientras tanto, Hi-Target seguirá prestando atención a los últimos avances en ecosondas multihaz y embarcaciones de prospección no tripuladas, mantendrá su visión internacional y promoverá la cooperación con JPS en áreas relacionadas.
Al finalizar la reunión, el Departamento de Comercio Internacional de Hi-Target entregó un pergamino "Fu" con detalles culturales chinos al grupo de representantes de JPS. Al finalizar la visita, ambos se tomaron una foto grupal en el salón de recepciones, lo que representó el broche de oro a su visita a Guangzhou.