Le 2 août 2016, un groupe représentatif de Jurukur Perunding Services Sdn Bhd a visité le siège social de Hi-Target à Guangzhou, parmi lesquels le directeur Laang était en charge des négociations commerciales tandis que le directeur Nik a fait la présentation de l'entreprise et du produit.
Présentation de la société JPS
En 2015, la valeur de JPS était estimée à environ 1,6 million de MYR (environ 2,638 millions de RMB). L'entreprise se consacre principalement aux services de topographie et à la fourniture de données. 60% de son activité provient de la mesure cadastrale et de l'utilisation d'équipements haut de gamme tels que le laser tridimensionnel, 30% de la transaction de données et 10 de la topographie marine. JPS possède actuellement un groupe de topographie marine professionnelle, des échosondeurs monofaisceau ODOM, MI I, MK II et MK III. De plus, elle loue deux échosondeurs multifaisceaux R2 Sonic pour la réalisation de ses projets. Elle possède également des instruments de topographie à balayage latéral, d'anatomie superficielle et autres.
Avant de visiter le siège social de Hi-Target, les représentants de JPS se sont rendus dans la sous-société marine de Nanjing et dans Hi-Cloud de Wuhan et ont donné des commentaires positifs, et ils avaient des attentes encore plus élevées pour le voyage à Guangzhou.
Programme de la visite de Guangzhou
Le groupe JPS a d'abord visité le hall d'exposition situé au rez-de-chaussée du siège social de Hi-Target. Les représentants ont écouté la présentation des produits présentés par Stefan Wei, chef de produit, Kelly Liang et Michael Lei, directeurs des ventes, avant de participer à une séance de questions-réponses et d'échanges.
Ensuite, Karen Liang, directrice de marque, a tenu une réunion dans la salle de conférence. Le vice-président, David Hu, a prononcé un discours de bienvenue et présenté brièvement les réalisations de Hi-Target en Corée du Sud et sur les marchés d'Asie du Sud-Est. Il a également exprimé son souhait de coopérer avec JPS. Il a proposé que JPS teste les produits Hi-Target, puis discute de leur promotion et de leur commercialisation sur le marché malaisien.
Lors de la session suivante, le chef de produit Stefan Wei a présenté le développement historique de Hi-Target, sa gamme de produits, ses activités internationales, etc. pour le groupe JPS.
Lors de la discussion, la directrice générale du département du commerce international, Jenny Xu, a échangé des opinions sur la coopération bilatérale avec les directeurs de JPS.
Situation du marché malaisien de l'arpentage
Le pouvoir d'achat sur le marché malaisien est relativement plus élevé que dans les autres pays d'Asie du Sud-Est, mais le prix reste le facteur le plus important. Après une longue et fructueuse activité, JPS est devenu leader du secteur et a constitué une équipe professionnelle. Concernant les produits de topographie haut de gamme, les bateaux de topographie sans pilote n'ont pas encore été introduits sur le marché malaisien, et les échosondeurs monofaisceau bifréquence sont très répandus. En raison de leur prix élevé, les produits marins haut de gamme sont difficiles à promouvoir sur le marché local. Par exemple, l'instrument multifaisceaux le moins cher coûte environ 100 000 USD.
Avantages spéciaux de Hi-Target
Hi-Target possède des avantages évidents sur le marché malaisien : le développement de la technologie des bateaux sans pilote est rapide, ses produits sont de différents types avec des solutions intégrées qui peuvent couvrir différents besoins ; son échosondeur multifaisceaux présente un avantage en termes de prix par rapport aux autres produits internationaux ; HD-MAX Le marché a gagné en maturité et des produits à double fréquence seront bientôt disponibles. Il est donc tout à fait envisageable de pénétrer le marché de la surveillance maritime en Asie du Sud-Est, où les besoins en produits à double fréquence sont importants.
Face aux nouveaux besoins du marché, Hi-Target a accéléré sa recherche et développement de produits haut de gamme et a prévu de lancer des HD-MAX, ADCP et échosondeur multifaisceaux. Parallèlement, Hi-Target s'efforce d'améliorer la qualité de ses navires hydrographiques et de son personnel, d'optimiser les performances de ses produits et de renforcer ses équipes.
Coopération procédurale
Après négociation lors de la réunion, les deux parties ont convenu de rester en contact et de faire des affaires à partir d'un seul faisceau échosondeur HD-MAX, qui pose les bases d'une coopération dans de multiples domaines. Parallèlement, Hi-Target suivra en permanence les derniers développements en matière d'échosondeurs multifaisceaux et de bateaux de surveillance sans pilote, maintiendra sa vision internationale et promouvra la coopération avec JPS dans les domaines connexes.
À la fin de la réunion, le département du commerce international de Hi-Target a remis un parchemin « Fu » présentant des éléments culturels chinois aux représentants du JPS présents. À la fin de la visite, les deux parties ont pris une photo de groupe dans la salle de réception, concluant ainsi en beauté leur visite à Guangzhou.