「私たちは、最高の測量技術で世界に貢献するよう努めています。」と、ハイターゲット測量機器のCEOであるスティーブン・シュー氏は、Coordinatesとのインタビューで述べています。
Hi-Targetのキャッチフレーズは「世界を調査し、未来を描く」です。その背景にある思いについて詳しく教えていただけますか？
Hi-Targetは、地理空間、GNSS、および関連技術市場におけるリーディングブランドです。しかし、私たちの野心は、高精度測量・GNSS機器とソリューションの世界トップクラスの専門プロバイダーになることです。私たちは世界中でこの開発に取り組んでいます。現在の開発に注力するだけでなく、革新を続け、研究開発への投資を増やしています。より良い未来のために、最高の測量技術で世界に貢献することを目指しています。それが私たちの目標であり、事業です。「世界を測量し、未来を地図に描く」というキャッチフレーズは、私たちの野心、計画、事業、そして何よりも重要なビジョンを非常によく要約しています。
Hi-Target 社の測量および GNSS 分野における実績をいくつか紹介します。
15年間の歩みの中で、Hi-Targetは皆様にお伝えしたい成果がいくつかあります。当社は、機器製造からデバイスとデータサービスの統合、そして現在ではソリューションプロバイダーへと、様々な発展段階を経てきました。「製造」から「サービスプロバイダー」への変革は、当社の迅速な対応力だけでなく、関連技術エコシステムにおける進化する技術開発への組織力と適応力も際立たせています。これは、GPS/GNSS、光電測量、GISデータ管理、海洋測量、UAV、3Dレーザーシステム機器、BDS高精度アプリケーション、精密農業、精密機械制御、屋内測位ソリューションなど、様々な技術・応用分野への参入と拡大によって、さらに強化されています。
もう一つの特筆すべき成果は、私たちが育成してきた素晴らしい人材です。私たちのチームは有能で知識が豊富で、高い資格を有しています。HI-TARGETは1,600人以上の従業員を擁しています。企業として、私たちは研究開発（R&D）の重要性を深く理解しており、これに多額の投資を行っています。これは、従業員の30%人が実際に研究チームを構成していることからも明らかです。そのうち10%人以上が教授または博士号を取得しています。
当社は複数の研究開発センターを設立し、衛星ナビゲーション技術、ハイエンド海洋アプリケーション、3Dレーザースキャンなどの分野での研究のために国内外の多くの大学と協力しています。
Hi-Targetは、自社開発のBDS対応高精度BDSマザーボードも発売しました。超音波および3Dレーザーキー技術において画期的な進歩を遂げ、ハイエンド海洋調査機器と3Dレーザースキャンシステムは、中国のハイエンド調査機器市場に大きな変革をもたらしました。屋内測位においても、センチメートルレベルの精度を実現しています。
新製品を開発する際には、どのような点に留意していますか？また、設計段階ではどのような研究開発が行われていますか？
私たちは、技術の急速な進化と、それに伴うお客様のニーズやアプローチの変化を深く認識しています。お客様が優れた性能を備えた高品質な製品を求めていることを深く理解しています。さらに、市場動向を常に追跡し、課題と現実を把握しています。
多くの新たな応用分野が出現しています。新製品の開発においては、こうした多くの要素を常に考慮しています。そのため、当社は研究開発に重点を置き、優秀な人材を育成し、中国国内および海外の主要研究機関との連携を強化しています。お客様に最高の製品とサービスを提供することが、私たちの目標です。
UAV事業の成長をどのように見ていますか？直面している課題は何ですか？Hi-Targetはこの分野でどのような製品・サービスを提供していますか？
無人航空機（UAV）は私たちの分野に本格的に進出しています。この技術は有望で、将来性は明るいです。農業、調査、探査、林業など、多くの応用分野に応用されています。スマートフォンと同様に、UAVはこの業界に革命を起こすでしょう。フロスト＆サリバンのレポートによると、UAVの総価値は約73億ドルと推定されています。
Hi-Targetは2015年、天津騰雲之航科技有限公司を買収し、無人航空機（UAV）市場への参入を果たしました。同社はUAVのコア技術と製品開発に特化し、10年以上にわたりUAV製品の設計実績を持つ強力な研究開発チームを擁しています。この買収により、Hi-Targetはこの分野において、お客様に高品質な製品とサービスを適正価格で提供することに尽力します。今年、Hi-Targetは初のUAV製品をリリースする予定です。今後、Hi-Targetは固定翼UAVと回転翼UAVへの投資を行い、農業、調査などの分野への応用を推進していきます。
私たちは、UAVの動向、消費者ニーズ、新たな応用分野、そして求められるソリューションの種類について理解を深めています。しかしながら、航空当局や治安当局による規制により、一部の国ではUAVの成長が阻害される可能性があることも認識しておく必要があります。
中国のGNSSシステムであるBeidouとの連携はいかがでしょうか？既存および開発中の他のGNSSシステムとHi-Target製品の互換性について、コメントいただけますか？
Hi-Targetは、中国の北斗システムの構築と開発に常に細心の注意を払い、支援しています。当社は、中国の北斗管理部門の正規メーカーです。2012年以来、当社の製品は北斗と完全に互換性があります。実際、北斗だけでなく、ほとんどの製品はGPSとGlonassもサポートしています。今後2年間で、Hi-Target製品はBDS/GPS/GLONASS/GALILEOに加え、IRNSS、SBAS（EGNOS、SDCM、GAGAN、WASS）などの地域航法システムにも対応する予定です。これにより、当社は国際市場で大きな役割を果たすことができるでしょう。
中国国内市場と国際市場におけるビジネスチャンスをどのように比較しますか？主な差別化要因は何でしょうか？
中国市場と国際市場は大きく異なります。国際市場でさえも多様性に富んでいます。この違いは主に経済発展の段階の違いによるもので、調査機器や技術に対する要件も大きく異なります。
例えば、一部の発展途上国はまだ開発の初期段階にあり、基本的なデータとインフラの確立と構築が最優先事項となっています。測量機器の需要は依然として高まっていますが、先進国では都市建設がほぼ完了しており、測量・地図作成サービスとアプリケーションへのニーズが高まっています。
中国は発展途上国ですが、国内のさまざまな地域が異なる発展段階にあるため、マーケティング要件は複雑です。
ハイターゲットは中国市場における展開を引き続き強化していきます。欧米市場ではハイエンド製品の販売促進に注力し、アフリカとアジアへの投資を拡大していきます。
2016 年の事業成長見通しについてお聞かせください。Hi-Target は 2016 年にどのような新製品や新セグメントをターゲットにする予定ですか。
中国および国際市場における経済の不確実性は現在非常に高くなっています。これを踏まえ、従来の測量市場の成長は鈍化する可能性があると見ています。しかしながら、3DレーザースキャナーやUAVといったハイエンドおよび新技術分野では、需要が増加する見込みです。
したがって、当社はハイエンド製品の開発への投資を増やし、安定した3Dレーザースキャナー製品（地上レーザースキャナーやモバイルマッピングシステムなど）、ハイエンド海洋調査製品（マルチビームエコーサウンダー、ADCP、長短基線水中音響測位システムなど）、屋内高精度測位、UAVなどにより国際市場での取り組みを強化していきます。