2016年8月2日、 Jurukur Perunding Services Sdn Bhdの代表グループが広州にあるHi-Target本社を訪問し、Laangディレクターが商談を担当し、Nikディレクターが会社と製品の紹介を行いました。

JPS社の紹介

JPSの2015年の企業価値は約160万リンギット（約263万8000人民元）と推定されています。同社は主に測量サービスとデータ提供を行っています。事業の60%は地籍測量と3次元レーザーなどのハイエンド機器の活用、30%はデータ取引、10Tは海洋測量によるものです。JPSは現在、専門的な海洋測量グループと、シングルビーム音響測深機ODOM、MI I、MK II、MK IIIを所有しています。さらに、プロジェクト遂行のためにR2 Sonicマルチビーム音響測深機を2台レンタルしています。その他の機器には、サイドスキャン、浅部解剖、その他の測量機器があります。

JPSの代表者はHi-Target本社を訪問する前に、南京の海洋子会社と武漢のHi-Cloudを訪問し、好意的なフィードバックを得ており、広州への訪問にはさらに大きな期待を抱いていました。

広州訪問スケジュール

JPSグループはまず、Hi-Target本社1階にある展示ホールを訪問しました。代表者は、プロダクトマネージャーのステファン・ウェイ氏、セールスマネージャーのケリー・リャン氏、マイケル・レイ氏による展示製品の説明を聞き、その後、質疑応答とディスカッションを行いました。

その後、会議室にてブランドマネージャーのカレン・リャン氏によるミーティングが行われました。副社長のデビッド・フー氏が歓迎の挨拶を行い、Hi-Targetが韓国および東南アジア市場で達成してきた実績を簡単に紹介し、JPSとの協力への期待を表明しました。フー氏は、JPSがHi-Targetの製品を試験的に使用し、マレーシア現地市場での製品のプロモーションと販売について協議することを提案しました。

次のセッションでは、プロダクトマネージャーの Stefan Wei 氏が JPS グループ向けに Hi-Target のこれまでの発展、製品ライン、国際ビジネスなどについて紹介しました。

討論では、国際貿易部長のジェニー・シュー氏がJPS役員らと二国間協力について意見交換を行いました。

マレーシアの測量市場の状況

マレーシア市場の購買力は他の東南アジア諸国に比べて比較的強いものの、価格が依然として最も重要な要素となっています。長年にわたる綿密な事業運営を経て、JPSは業界のリーダーとなり、専門チームを編成しました。ハイエンドの測量製品に関しては、マレーシア市場には無人測量船が未導入であり、2周波シングルビーム音響測深機が主流です。価格が高いため、ハイエンド海洋製品は現地市場での販売が困難であり、例えば、最も安価なマルチビーム測深機でも約10万米ドルかかります。

ハイターゲットの特別な利点

Hi-Target はマレーシア市場で明らかな優位性を持っています。無人船技術の発展が速く、さまざまなニーズに対応できる統合ソリューションを備えたさまざまな製品を揃えています。また、マルチビーム音響測深機は他の国際製品に比べて価格面で優位性があります。 HD-MAX 二周波探知機の開発は成熟し、二周波探知機もまもなく市場に投入される予定です。そのため、二周波探知機のニーズが高い東南アジアの海洋調査市場への参入は十分に可能です。

新たな市場ニーズに直面して、ハイターゲットはハイエンド製品の研究開発を加速し、2倍の周波数帯の製品を発売する計画を立てました。 HD-MAX、ADCP、マルチビーム音響測深機など、様々な測量機器を保有しています。同時に、Hi-Targetは測量船とその乗組員の質の向上、製品性能の最適化、そして優秀な人材の確保に努めています。

進行中の協力

会議での交渉後、両者は連絡を取り合い、単ビームからビジネスを行うことに合意した。 エコーサウンダー HD-MAXは、多分野にわたる協力の基盤を築くものです。一方、Hi-Targetは、マルチビーム音響測深機と無人測深船の最新動向を常に注視し、国際的な視点を維持し、JPSとの関連分野における協力を推進していきます。

会合の最後に、Hi-Target国際貿易部はJPS代表団に、中国文化を題材にした「布」の掛け軸を贈呈しました。訪問も終わりに近づき、レセプションホールで両者は集合写真を撮影し、広州訪問の完璧な締めくくりとなりました。